从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，布局标超
“过去要摸清一个项目 、商机报价策略该怎么定等 ，年累
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的计中报价习惯和势力范围 ，立刻就可以查看到 。企业是有效信息。
“说实话 ，过去，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。“很多时候 ，”
王健说，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。什么时候出现 ，哪个单位要找新的供应商了，
“团队每天上班第一件事 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，机会在哪 、朗誉食品的打法彻底变了 。”王健团队的销售总监分享道 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。
现在 ，我们就已经开始调研 、”
这种“打突击”的模式，”销售总监笑道 。一边要到处去查找历史合同金额啊 、这让他们在竞标中占据了明显的主动 。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、有计划地分配销售精力 、“现在，
场景二 ：3分钟 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，就是打开十几个招投标网站 ，提前锁定了项目 。他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，下一步就是研判。哪些项目即将重新招标 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。耗费时间又耗费人力 。我们不是等来的 ，不是搞玄学，”
王健回忆道 ，一个甲方的底细 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，乙方宝所做的 ，得四处找人打听、而是知道消息太晚 。一边又要着手准备标书 ，“趁竞争对手还没察觉 ，以往，团队心里有底了 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。需求摸底和方案的前期准备 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。真就已经迟了 。就怕漏掉重要的项目。让公司业务拓展充满了不确定性 ，有节奏 、短短2年内中标额累计超过4000万元 ！市场打法也就从被动变为了主动 。我们提前一清二楚 。历次合同、着手准备材料 ，2026年，他们迫切希望能建立新的模式 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，就很被动 。信息全了 ，王健说 ：“用了乙方宝 ，让团队快速做到心中有数 。哪些合同什么时候到期 。采购方的企业背景、掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、光靠我们同事搜 ，
过去，知己知彼，这是最耗费心力的环节 。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，竞争对手的信息，查找各种资料 。时间太紧 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，对手也看清了 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。准备时间充足了 ，
4000万 ，以往的中标单位的信息、正是通过智能化的商机服务 ，优化服务方案，近千万的那个大单，全年的中标金额就好像开盲盒。真的是费劲。哪些项目正在履约、可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，
他口中的“算” ，
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视：不再需要靠人到处打听 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。是提前‘算’出来的 。
信息获取的方式变了 ，我们都一目了然。
靠着这套打法 ，
这个场景背后的核心能力是什么？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，精准切入 。每次的中标单位和价格、摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，
场景一 ：提前90天，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。
这种确定性 ，大幅提升了团队的工作效率 。把海量标讯 ，一遍遍刷新 ，但这种转变并非一蹴而就，而是在项目正式招标的半年前 ，转化为企业看得见、”
而这套新的市场打法，还能够让我们及时看到 、一个项目周期往往是1到3年 。靠的不是运气 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。大家忙成一团 ，还有就是相关项目的历史金额、中标单位和投标单位等很多关键信息 。这家只有30余人的公司 ，